Мы все сделаем за вас!

 
   » Главная  » Логистика  » Анализ и совершенствование системы сбыта на примере ООО "ЮжУралх-лебопторг" (Белоруссия)

Анализ и совершенствование системы сбыта на примере ООО "ЮжУралх-лебопторг" (Белоруссия)


ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………..………3

1.ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ………...5

1.1. Основные принципы коммерческой деятельности………………………...5

1.2. Цели и функции сбытовой деятельности…………………………………...7

1.3. Использование продвижения товаров в сбыте продукции……………….13

1.4. Роль посреднических организаций в распределении продукции………..22

1.5. Организация транспортировки товаров…………………………………...25

1.6. Планирование ассортимента продукции…………………………………...27

1.7. Выбор канала сбыта продукции………………………………………….…33

1.8. Экспертиза предприятия (методом SWOT-анализа)……………………….35

2. АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО СБЫТУ НА ТОРГОВОМ ПРЕДПРИЯТИИ ООО "ЮжУралхлебопторг"……………………………………..37

2.1. Общая характеристика ООО "ЮжУралхлебопторг"

2.2. Рынок потребителей и анализ основных конкурентов предприятия

2.3. Организация сбыта продукции на предприятии ООО "ЮжУралхлебопторг"

2.3.1. Задачи, функции и структура отдела сбыта

2.3.2. Анализ каналов сбыта

2.4. Оперативно - сбытовая деятельность предприятия

2.4.1. Анализ преддоговорной работы отдела сбыта

2.4.2. Подготовка и заключение договоров поставки

2.4.3. Исполнение договора поставки

2.5. Продвижение продукции

2.6. Экспертиза предприятия (методом SWOT-анализа)

2.7. Рекомендации по повышению эффективности сбытовой деятельности в ООО "ЮжУралхлебопторг"

3. ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ

3.1. Цель экономического раздела

3.2.Первичная информация

3.3. Оценка финансового состояния предприятия и сбытовой деятельности в це-лом

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЛИТЕРАТУРА

Приложение

Переход России на рыночный путь развития значительно повысил роль не-зависимых хозяйствующих субъектов в экономике страны. Получив возможность самостоятельно выбирать модель поведения на рынке, партнеров, возможность самостоятельно выходить на международный рынок, различные организации и предприятия стали пользоваться этими и другими возможностями. В связи с этим эффективность деятельности данных организаций в наибольшей степени стала за-висеть не от государства, а от того, как руководители организации сумеют орга-низовать свою деятельность. Важной составляющей здесь является грамотная ор-ганизация коммерческой деятельности отдела сбыта предприятия.

Актуальность данной темы заключается в том, что отдел сбыта - это одно из основных структурных подразделений, эффективная и рациональная организация деятельности которого в условиях конкуренции и всевозрастающих требований клиентов становится особенно важной задачей организации, от решения которой зависит функционирование всей организации.

В данной работе приводится анализ работы отдела сбыта предприятия, его структуры и осуществления функций по привлечению потенциальных клиентов, реализации продукции предприятия через имеющиеся каналы распределения в рыночных и конкурентных условиях.

Объектом исследования является предприятие ООО "ЮжУралхлебоп-торг".

Предметом исследования является организация деятельности по сбыту в ООО "ЮжУралхлебопторг".

Цель данной работы - повышение эффективности сбытовой деятельности торгового предприятия ООО "ЮжУралхлебопторг".

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

-проанализировать структуру и ассортимент предприятия;

-проанализировать рынок, на котором действует предприятие, его конку-рентов и основных потребителей;

-проанализировать организацию сбыта продукции ООО "ЮжУралхлебоп-торг" и продвижения, которое включает анализ структуры службы сбыта, его функций и задач, каналов сбыта предприятия, оперативно-сбытовой деятельно-сти;

-разработать рекомендации по повышению эффективности сбытовой дея-тельности ООО "ЮжУралхлебопторг";

-дать экономическое обоснование внедрения мероприятий по повышению эффективности сбытовой деятельности.

Дипломный проект состоит из трёх разделов.

В методологическом разделе содержится теоретическое описание проблемы и выбор направления исследований, обзор литературных и иных источников ин-формации по исследуемой проблеме.

В проектно - аналитическом разделе исследуется состояние проблемы на предприятии, описывается процесс исследований, даются рекомендации, по ре-шению изучаемой проблемы.

В экономическом разделе даётся экономическое обоснование предложений, позволяющих улучшить результаты деятельности отдела сбыта, а также анализ внедряемого проекта.

Основой для выполнения работы послужила учебно-методическая литера-тура, касающаяся организации коммерческой деятельности отдела сбыта, первич-ная документация организации.

Проведённое исследование основано на использовании методологии сис-темного анализа.

Результатом данной работы являются предложенные пути повышения эф-фективности коммерческой деятельности по сбыту в ООО "ЮжУралхлебоп-торг".

1. Болт Г. Д. "Практическое руководство по управлению сбытом", пер. с англ.: -М.:МТ-Пресс,2001.

2. Бурцев. В.В. Сбытовая и коммерческая деятельность. Типовые должностные инструкции, внутрифирменные документы. - М.: "Экзамен", 2001.

3. Витт Ю. Управление сбытом / Пер. с нем. - М.: ИНФРА-М, 1997.

4. Власов В.М. Основы предпринимательской деятельности: Экономическая тео-рия. Маркетинг. Финансовый менеджмент. - М., 1999.

5. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации.- М.: Издательство "Фин-пресс", 2000. - 256с. - (Маркетинг менеджмент в России и за рубежом).

6. Градов А.П. Экономическая стратегия фирмы. - СПб.: Специальная литерату-ра,1999.

7. Дегтяренко В.Н., Зимин В.В. Организация перевозок.- М., 1997.

8. Джонсон, Джеймс, Вуд, Дональд, Ф., Вордлоу, Дэниел, Л., Мерфи-мл., Поль, Р. Современная логистика, 7-е издание: Пер. с англ. - М.: Издательский дом "Вилья-ме", 2002. - 624с.: ил.

9. Новиков О.А., Бухарёв В.С., Уваров С.А. Коммерческая деятельность

производственного предприятия-СПб.: СПбГУЭФ, 1999. Ю.Осипова Л.В., Си-няева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник

для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. - 324с.

11. Панкратов Ф.Г., Серёгина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для ву-зов. 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Информационно-внедренческий центр "марке-тинг", 2000. - 580с.

12. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учебное пособие для экономиче-ских специальностей вузов.-М., 1999.

13. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИНФРА - М, 2001с. - (Серия "Высшее образование").

14. Сергеев В.И. Логистика в бизнесе: Учебник. - М.: ИНФРА - М, 2001. - 608с. - (Серия "Высшее образование").

15. Берлин А. Сбытовая деятельность // Вопросы экономики.- 1998. -№

Примечаний нет.


"Организация и технология процессов товародвижения в фирме" ГУП "Завод "Прибор" ( Дипломная работа, 80 стр. )
"Совершенствование системы транспортного обслуживания (на примере ООО "Вега-Транс")" ( Дипломная работа, 87 стр. )
Анализ использования маркетинга и логистики в ООО «Конкорд-Авто» ( Дипломная работа, 111 стр. )
АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЗАО "КОММЕРС-МОСКВА" ( Дипломная работа, 24 стр. )
АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ОРГАНИЗАЦИИ ДОСТАВКИ И ОБРАБОТКИ ТОВАРОВ В ЗАО "ПРОСПЕКТ" ( Дипломная работа, 66 стр. )
Анализ деятельности предприятия и разработка предложений по улучшению его работы ( Дипломная работа, 82 стр. )
Анализ и совершенствование логистической модели эффективной организации системы управления товарными запасами оптово-розничного предприятия, работающего на рынке продажи автомобильных деталей и запасных частей ( Дипломная работа, 99 стр. )
Анализ и совершенствование системы сбыта на примере ООО "ЮжУралх-лебопторг" (Белоруссия) ( Дипломная работа, 70 стр. )
Анализ логистической системы ЗАО «Мир» и ее оптимизация ( Дипломная работа, 73 стр. )
Анализ организации работы транспорта в ООО "ЛОРРИ" ( Дипломная работа, 121 стр. )
Анализ порядка определения таможенной стоимости товаров в различных таможенных процедурах_5836 ( Дипломная работа, 84 стр. )
Анализ применения логистики на предприятии "ТС Комус" 40 ( Дипломная работа, 104 стр. )
Анализ проблем и особенностей сбалансированного планирования поставок материально-технических ресурсов » (на примере АК «АЛРОСА» (ЗАО)) ( Дипломная работа, 87 стр. )
Анализ производственной деятельности МУП "Челябинскавтотранс" 2009-81 ( Дипломная работа, 81 стр. )
Анализ производственной деятельности МУП "Челябинскавтотранс" ( Дипломная работа, 81 стр. )
Анализ производственной деятельности Смоленского отделения Московской дороги ОАО РЖД ( Дипломная работа, 90 стр. )
АНАЛИЗ ПРОЦЕССА ТОВАРОДВИЖЕНИЯ НА ГУП "ЗАВОД "ПРИБОР". ( Дипломная работа, 80 стр. )
АНАЛИЗ СИСТЕМЫ ЛОГИСТИКИ МАТЕРИАЛЬНЫХ ЗАПАСОВ ЗАО "КОММЕРС-МОСКВА" ( Дипломная работа, 77 стр. )
Анализ существующей системы управления Общества с ограниченной ответственностью "ШАНС" ( Дипломная работа, 85 стр. )
Анализ управления запасами предприятия на примере ГУП РМЭ "Сувенир" ( Дипломная работа, 79 стр. )
Анализ управления запасами предприятия на примере ГУП РМЭ "Сувенир" 2010-81 ( Дипломная работа, 81 стр. )
Анализ управления складской деятельностью на ООО "Ди-Лайт" ( Дипломная работа, 74 стр. )
Анализ эффективности использования систем оптимизации перевозок на основе современных информационных технологий на ИП Ослевский ( Дипломная работа, 95 стр. )
Вариант совершенствования логистической системы ОАО СПК "Мир". ( Дипломная работа, 127 стр. )
Значение работы экспедиторского отдела производственно-транспортной компании "Строй Актив Сервис" по совершенствова-нию системы поставок продукции ( Дипломная работа, 98 стр. )

 
 
Яндекс.Метрика