Мы все сделаем за вас!

 
   » Главная  » Менеджмент  » Разработка технологии развития агентской сети ООО «ХХХ»

Разработка технологии развития агентской сети ООО «ХХХ»


Введение 1

Глава 1. Теоретические основы функционирования агентских сетей 3

Агентская сеть - понятие и сущность 3

Развитие агентских продаж - кропотливый и трудоемкий процесс, требующий от специалистов по работе с агентами не только опыта работы, специальных знаний и больших временных затрат, но и в определенной степени системного подхода. Системный подход к развитию розничных агентских продаж и агентской сети предполагает решение как минимум пяти задач менеджмента: анализа актуальной ситуации; планирования; организации продаж; управления агентской сетью; мониторинга полученных результатов.

Практика показывает, что от ведущих специалистов по работе с агентами (в том числе и при приеме на новое место работы) руководство компании требует предложений, бизнес-план по развитию агентских продаж и быстрых результатов или, по крайней мере, обоснования сроков их достижения.

В этой ситуации понимание того, где находится "нулевая отметка", бывает очень важным для обоснования менеджером предложений по планированию и дальнейшему развитию агентской сети, а руководству компании для принятия правильных управленческих решений.

Большинство руководителей компаний уверены: стоит повысить сотрудникам зарплату, и они станут дорожить своим местом и работать с большей отдачей. На наш взгляд, такой способ мотивации персонала уже давно не решает проблем текучки кадров и повышения эффективности труда. Необходимо делать ставку на системность работы и грамотное сочетание материальной и нематериальной мотивации. Если усилить "фильтрацию" кадров на начальном этапе, организовать многоуровневую систему обучения, то можно получить уникальные результаты - 70% агентов остаются в компании после года работы, в то время как по России этот показатель всего 20%.

Таким образом, актуальность темы дипломного исследования обусловлена необходимостью развития агентских сетей в компании, а также необходимостью разработки новых подходов к развитию агентских сетей.

Целью настоящей дипломной работы является разработка технологии развития агентской сети.

Для достижения поставленной цели в работе решены следующие задачи:

1. раскрыта сущность и основные понятия агентской сети;

2. охарактеризованы основные преимущества агентских сетей;

3. показаны правовые основы деятельности агентских сетей;

4. проведен анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «ХХХ»;

5. охарактеризована эффективность работы агентских сетей в ООО «ХХХ»;

6. разработана стратегия развития агентской сети ООО «ХХХ»;

7. рассчитан экономический эффект внесенных предложений.

Объектом данного дипломного исследования является ООО «ХХХ», предметом – функционирование фирмы ООО «ХХХ».

Дипломная работа написана на 100 листах и состоит из введения, четырех глав, разбитых на параграфы, заключения и списка использованной литературы.

работа неполностью


АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ КОРПОРАТИВНОЙ КУЛЬТУРЫ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ "НАШ ДОМ" ( Дипломная работа, 79 стр. )
Анализ эффективности управления материально-техническими ресурсами ООО "Строительные технологии" ( Дипломная работа, 61 стр. )
АНТИКРИЗИСНАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ В МЕНЕДЖМЕНТЕ ОРГАНИЗАЦИЙ АГРОПРОМЫШЛЕННОГО КОМПЛЕКСА ( Дипломная работа, 122 стр. )
Антикризисное управление организацией (Московского ЦНТИ) ( Дипломная работа, 75 стр. )
БИЗНЕС - ПЛАН ОАО "СТРОЙТРЕСТ" е3522 ( Дипломная работа, 88 стр. )
Бизнес-план ООО "Компьютерный БУМ" ( Дипломная работа, 73 стр. )
Бизнес-план производственного предприятия ООО "Украина" (Украина) ( Дипломная работа, 169 стр. )
Бизнес-планирование в антикризисном управлении ( Дипломная работа, 84 стр. )
Взаимосвязь индивидуальной управленческой концепции руководителя и стиля управления ( Дипломная работа, 119 стр. )
Влияние индивидуально-психологических качеств и стиля руководителя на социально-психологический климат в коллективе ( Дипломная работа, 65 стр. )
Влияние использования профессиональной лексики на эффективность деловой коммуникации ( Дипломная работа, 52 стр. )
Влияние использования профессиональной лексики на эффективность деловой коммуникации 2010-52 ( Дипломная работа, 52 стр. )
Влияние стиля руководителя на подчиненных-курсовая. ( Дипломная работа, 62 стр. )
Внедрение проекта совершенствования бизнес-процессов на ООО «Радуга» на период 2007 г ( Дипломная работа, 77 стр. )
Внедрение системы управления проектами в ТДС "ДИСТАМ" ( Дипломная работа, 108 стр. )
Внедрение системы управления качеством на предприятии ( Дипломная работа, 84 стр. )
Внутренняя диагностика компании: определение сильных и слабых сторон (на примере ООО "Приосколье - М") ( Дипломная работа, 84 стр. )
Внутренняя диагностика компании: определение сильных и слабых сторон (на примере ООО "Приосколье - М"). ( Дипломная работа, 84 стр. )
ВНУТРЕННЯЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «СИБСПЕЦСТРОЙМОНТАЖ» КАК ОТРАЖЕНИЕ ЛИЧНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ ( Дипломная работа, 73 стр. )
Внутризаводское планирование конверсионной программы ( Дипломная работа, 101 стр. )
Внутрифирменное планирование на предприятии ООО "Уралстройсервис" ( Дипломная работа, 107 стр. )
ВОЗМОЖНОСТИ УЛУЧШЕНИЯ МОТИВАЦИИ ТРУДА РАБОТНИКОВ ОРГАНИЗАЦИИ ( Дипломная работа, 78 стр. )
ВОЗМОЖНОСТИ УЛУЧШЕНИЯ МОТИВАЦИИ ТРУДА РАБОТНИКОВ ОРГАНИЗАЦИИФГУ "Производственное объединение "Новосибирский приборостроительный завод" ( Дипломная работа, 85 стр. )
Возможные пути совершенствования организационной структуры ( Дипломная работа, 90 стр. )
Возрастание роли организационной культуры предприятия ( Дипломная работа, 82 стр. )

 
 
Яндекс.Метрика