Мы все сделаем за вас!

 
   » Главная  » Менеджмент  » Разработка технологии развития агентской сети ООО «ХХХ»

Разработка технологии развития агентской сети ООО «ХХХ»


Введение 1

Глава 1. Теоретические основы функционирования агентских сетей 3

Агентская сеть - понятие и сущность 3

Развитие агентских продаж - кропотливый и трудоемкий процесс, требующий от специалистов по работе с агентами не только опыта работы, специальных знаний и больших временных затрат, но и в определенной степени системного подхода. Системный подход к развитию розничных агентских продаж и агентской сети предполагает решение как минимум пяти задач менеджмента: анализа актуальной ситуации; планирования; организации продаж; управления агентской сетью; мониторинга полученных результатов.

Практика показывает, что от ведущих специалистов по работе с агентами (в том числе и при приеме на новое место работы) руководство компании требует предложений, бизнес-план по развитию агентских продаж и быстрых результатов или, по крайней мере, обоснования сроков их достижения.

В этой ситуации понимание того, где находится "нулевая отметка", бывает очень важным для обоснования менеджером предложений по планированию и дальнейшему развитию агентской сети, а руководству компании для принятия правильных управленческих решений.

Большинство руководителей компаний уверены: стоит повысить сотрудникам зарплату, и они станут дорожить своим местом и работать с большей отдачей. На наш взгляд, такой способ мотивации персонала уже давно не решает проблем текучки кадров и повышения эффективности труда. Необходимо делать ставку на системность работы и грамотное сочетание материальной и нематериальной мотивации. Если усилить "фильтрацию" кадров на начальном этапе, организовать многоуровневую систему обучения, то можно получить уникальные результаты - 70% агентов остаются в компании после года работы, в то время как по России этот показатель всего 20%.

Таким образом, актуальность темы дипломного исследования обусловлена необходимостью развития агентских сетей в компании, а также необходимостью разработки новых подходов к развитию агентских сетей.

Целью настоящей дипломной работы является разработка технологии развития агентской сети.

Для достижения поставленной цели в работе решены следующие задачи:

1. раскрыта сущность и основные понятия агентской сети;

2. охарактеризованы основные преимущества агентских сетей;

3. показаны правовые основы деятельности агентских сетей;

4. проведен анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «ХХХ»;

5. охарактеризована эффективность работы агентских сетей в ООО «ХХХ»;

6. разработана стратегия развития агентской сети ООО «ХХХ»;

7. рассчитан экономический эффект внесенных предложений.

Объектом данного дипломного исследования является ООО «ХХХ», предметом – функционирование фирмы ООО «ХХХ».

Дипломная работа написана на 100 листах и состоит из введения, четырех глав, разбитых на параграфы, заключения и списка использованной литературы.

работа неполностью


АНАЛИЗ УСТРОЙСТВА ОРГАНИЗАЦИОННОЙ КУЛЬТУРЫ НА ПРЕДПРИЯТИИ ОАО "МЫТИЩИНСКИЙ ПРИБОРОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД" ( Дипломная работа, 75 стр. )
Анализ факторов внешней и внутренней среды предприятия ООО "Экспресс" ( Дипломная работа, 76 стр. )
Анализ факторов внешней и внутренней среды предприятия ООО «Экспресс» ( Дипломная работа, 81 стр. )
Анализ факторов внешней и внутренней среды предприятия ООО "Экспресс" 2004-77 ( Дипломная работа, 77 стр. )
Анализ факторов и резервов повышения производительности труда на предприятии (организации, фирме46 2010-62 ( Дипломная работа, 62 стр. )
Анализ факторов и резервов повышения производительности труда на предприятии (организации, фирме46 ( Дипломная работа, 62 стр. )
Анализ финансового планирования в ООО "Парус" нк453533 ( Дипломная работа, 86 стр. )
Анализ финансового состояния ЗАО Телмос ( Дипломная работа, 103 стр. )
Анализ формирования и развития организационной культуры на предприятие ООО «УралСпецКомплект» и разработка рекомендаций по их совершенствованию ( Дипломная работа, 83 стр. )
АНАЛИЗ ФОРМИРОВАНИЯ ИННОВАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРИМЕРЕ ЗАО "ЧЕЛЯБИНСКИЙ КОМПРЕССОРНЫЙ ЗАВОД" ( Дипломная работа, 106 стр. )
АНАЛИЗ ФОРМИРОВАНИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКОЙ КОМАНДЫ В ОРГАНИЗАЦИИ НА ПРИМЕРЕ ОАО "КОКС" (Г. КЕМЕРОВО) ( Дипломная работа, 127 стр. )
Анализ функций менеджмента: планирование, организация, мотивация, контроль на примере фирмы ООО "Триада" ( Дипломная работа, 97 стр. )
АНАЛИЗ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО "SELA" ( Дипломная работа, 119 стр. )
АНАЛИЗ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО "SELA"2 ( Дипломная работа, 71 стр. )
Анализ характера и содержание труда менеджера и пути его улучшения в Профессиональном лицее №68 ( Дипломная работа, 74 стр. )
Анализ хозяйственной деятельности предприятия ОАО НК «Роснефть» Сахалинморнефтегаз ( Дипломная работа, 2 стр. )
Анализ хозяйственной деятельности и существующей организационной структуры управления филиала ОАО "Ростелеком" ТЦМС-15 ( Дипломная работа, 71 стр. )
Анализ хозяйственной деятельности предприятия бытового обслуживания ( Дипломная работа, 64 стр. )
АНАЛИЗ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ СИСТЕМЫ ПОВЫШЕНИЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ КОМПЕТЕНТНОСТИ МЕНЕДЖЕРОВ НА СКПЗ ( Дипломная работа, 90 стр. )
Анализ экономических рисков ЗАО "Комбел" 455088 ( Дипломная работа, 101 стр. )
АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРИНЯТИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ (на примере торговой компании «Ладья») ( Дипломная работа, 68 стр. )
Анализ эффективности деятельности ООО "Боско-кафе" и разработка предложений по ее повышению ( Дипломная работа, 70 стр. )
Анализ эффективности внедрения принципов корпоративной социальной ответственности в систему управления компанией на примере ОАО "Газпром" ( Дипломная работа, 76 стр. )
АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРИНЯТИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ (на примере торговой компании "Ладья") ( Дипломная работа, 73 стр. )
Анализ эффективности управленческой деятельности руководителей на примере учреждения ООО "Лорад". ( Дипломная работа, 94 стр. )

 
 
Яндекс.Метрика