Мы все сделаем за вас!

 
   » Главная  » Менеджмент  » Разработка технологии развития агентской сети ООО «ХХХ»

Разработка технологии развития агентской сети ООО «ХХХ»


Введение 1

Глава 1. Теоретические основы функционирования агентских сетей 3

Агентская сеть - понятие и сущность 3

Развитие агентских продаж - кропотливый и трудоемкий процесс, требующий от специалистов по работе с агентами не только опыта работы, специальных знаний и больших временных затрат, но и в определенной степени системного подхода. Системный подход к развитию розничных агентских продаж и агентской сети предполагает решение как минимум пяти задач менеджмента: анализа актуальной ситуации; планирования; организации продаж; управления агентской сетью; мониторинга полученных результатов.

Практика показывает, что от ведущих специалистов по работе с агентами (в том числе и при приеме на новое место работы) руководство компании требует предложений, бизнес-план по развитию агентских продаж и быстрых результатов или, по крайней мере, обоснования сроков их достижения.

В этой ситуации понимание того, где находится "нулевая отметка", бывает очень важным для обоснования менеджером предложений по планированию и дальнейшему развитию агентской сети, а руководству компании для принятия правильных управленческих решений.

Большинство руководителей компаний уверены: стоит повысить сотрудникам зарплату, и они станут дорожить своим местом и работать с большей отдачей. На наш взгляд, такой способ мотивации персонала уже давно не решает проблем текучки кадров и повышения эффективности труда. Необходимо делать ставку на системность работы и грамотное сочетание материальной и нематериальной мотивации. Если усилить "фильтрацию" кадров на начальном этапе, организовать многоуровневую систему обучения, то можно получить уникальные результаты - 70% агентов остаются в компании после года работы, в то время как по России этот показатель всего 20%.

Таким образом, актуальность темы дипломного исследования обусловлена необходимостью развития агентских сетей в компании, а также необходимостью разработки новых подходов к развитию агентских сетей.

Целью настоящей дипломной работы является разработка технологии развития агентской сети.

Для достижения поставленной цели в работе решены следующие задачи:

1. раскрыта сущность и основные понятия агентской сети;

2. охарактеризованы основные преимущества агентских сетей;

3. показаны правовые основы деятельности агентских сетей;

4. проведен анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «ХХХ»;

5. охарактеризована эффективность работы агентских сетей в ООО «ХХХ»;

6. разработана стратегия развития агентской сети ООО «ХХХ»;

7. рассчитан экономический эффект внесенных предложений.

Объектом данного дипломного исследования является ООО «ХХХ», предметом – функционирование фирмы ООО «ХХХ».

Дипломная работа написана на 100 листах и состоит из введения, четырех глав, разбитых на параграфы, заключения и списка использованной литературы.

работа неполностью


АНАЛИЗ СОЦИАЛЬНО - ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО КЛИМАТА В КОЛЛЕКТИВЕ ПРЕДПРИЯТИЯ ДОП - 4 "КОМСОМОЛЬСКАЯ ДИРЕКЦИЯ ПО ОБСЛУЖИВАНИЮ ПАССАЖИРОВ" ( Дипломная работа, 112 стр. )
Анализ способов принятия управленческих решений на основе оптимизации показателей _5857 ( Дипломная работа, 102 стр. )
Анализ стиля и методов руководства в компании на примере ООО АЛ-КО Кобер ( Дипломная работа, 105 стр. )
АНАЛИЗ СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ НА МАТЕРИАЛАХ ООО «МЕГА МОТОРС». ( Дипломная работа, 90 стр. )
АНАЛИЗ СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ НА МАТЕРИАЛАХ ГРУППЫ КОМПАНИЙ «ПЕТРОЛЕУМ ГРУПП» ( Дипломная работа, 85 стр. )
АНАЛИЗ СТРУКТУРЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ ООО "КОРСАКОВСКОЕ АТП№1" ( Дипломная работа, 105 стр. )
Анализ структуры управления предприятием ФГУП ППЗ "Московский" ( Дипломная работа, 111 стр. )
Анализ структуры управления предприятием ФГУП ППЗ "Московский" ( Дипломная работа, 111 стр. )
АНАЛИЗ СТРУКТУРЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ НА МАТЕРИАЛАХ ООО " КОРСАКОВСКОЕ АТП№1" ке3353 ( Дипломная работа, 80 стр. )
АНАЛИЗ СТРУКТУРЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ ФГУП ППЗ «ХАБАРОВСКИЙ» ( Дипломная работа, 99 стр. )
АНАЛИЗ СТРУКТУРЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ ООО "КОРСАКОВСКОЕ АТП№1" 890оепа ( Дипломная работа, 97 стр. )
АНАЛИЗ СТРУКТУРЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ ООО «КОРСАКОВСКОЕ АТП№1». ( Дипломная работа, 87 стр. )
Анализ структуры управления предприятием ФГУП ППЗ «Московский» ( Дипломная работа, 84 стр. )
Анализ структуры управления предприятием ФГУП ППЗ "Московский" 2008-111 ( Дипломная работа, 111 стр. )
Анализ структуры управления ЗАО "Отделочные и монтажные работы" и направления ее совершенствования ( Дипломная работа, 59 стр. )
Анализ структуры управления предприятием ФГУП ППЗ «Хабаровский» ( Дипломная работа, 97 стр. )
АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЯ ЗАО УРАЛГОРШАХТКОМПЛЕКТ" ( Дипломная работа, 101 стр. )
АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРИМЕРЕ ПРЕДПРИЯТИЯ ОАО «ЮЖУРАЛКОЖА» ( Дипломная работа, 78 стр. )
Анализ управления персоналом на примере мебельного салона "MOBILE CLASSICO" ( Дипломная работа, 118 стр. )
АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЕМ ЗАО «ТЕХСЕРВИС» НА БАЗЕ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ ( Дипломная работа, 101 стр. )
Анализ управления фирмой ООО «Промышленные инвестиции» ( Дипломная работа, 106 стр. )
Анализ управленческой деятельности на предприятии ЗАО ТС «САТ» ( Дипломная работа, 83 стр. )
Анализ управленческо-хозяйственной деятельности малого предприятия ООО «СЮЛМ». ( Дипломная работа, 103 стр. )
АНАЛИЗ УПРАВЛЕНЧЕСКО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МАЛОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «СЮЛМ» ( Дипломная работа, 103 стр. )
Анализ уровня организации фирмы ЗАО "Бэст-Телеком" ( Дипломная работа, 72 стр. )

 
 
Яндекс.Метрика