Мы все сделаем за вас!

 
   » Главная  » Менеджмент  » Разработка технологии развития агентской сети ООО «ХХХ»

Разработка технологии развития агентской сети ООО «ХХХ»


Введение 1

Глава 1. Теоретические основы функционирования агентских сетей 3

Агентская сеть - понятие и сущность 3

Развитие агентских продаж - кропотливый и трудоемкий процесс, требующий от специалистов по работе с агентами не только опыта работы, специальных знаний и больших временных затрат, но и в определенной степени системного подхода. Системный подход к развитию розничных агентских продаж и агентской сети предполагает решение как минимум пяти задач менеджмента: анализа актуальной ситуации; планирования; организации продаж; управления агентской сетью; мониторинга полученных результатов.

Практика показывает, что от ведущих специалистов по работе с агентами (в том числе и при приеме на новое место работы) руководство компании требует предложений, бизнес-план по развитию агентских продаж и быстрых результатов или, по крайней мере, обоснования сроков их достижения.

В этой ситуации понимание того, где находится "нулевая отметка", бывает очень важным для обоснования менеджером предложений по планированию и дальнейшему развитию агентской сети, а руководству компании для принятия правильных управленческих решений.

Большинство руководителей компаний уверены: стоит повысить сотрудникам зарплату, и они станут дорожить своим местом и работать с большей отдачей. На наш взгляд, такой способ мотивации персонала уже давно не решает проблем текучки кадров и повышения эффективности труда. Необходимо делать ставку на системность работы и грамотное сочетание материальной и нематериальной мотивации. Если усилить "фильтрацию" кадров на начальном этапе, организовать многоуровневую систему обучения, то можно получить уникальные результаты - 70% агентов остаются в компании после года работы, в то время как по России этот показатель всего 20%.

Таким образом, актуальность темы дипломного исследования обусловлена необходимостью развития агентских сетей в компании, а также необходимостью разработки новых подходов к развитию агентских сетей.

Целью настоящей дипломной работы является разработка технологии развития агентской сети.

Для достижения поставленной цели в работе решены следующие задачи:

1. раскрыта сущность и основные понятия агентской сети;

2. охарактеризованы основные преимущества агентских сетей;

3. показаны правовые основы деятельности агентских сетей;

4. проведен анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «ХХХ»;

5. охарактеризована эффективность работы агентских сетей в ООО «ХХХ»;

6. разработана стратегия развития агентской сети ООО «ХХХ»;

7. рассчитан экономический эффект внесенных предложений.

Объектом данного дипломного исследования является ООО «ХХХ», предметом – функционирование фирмы ООО «ХХХ».

Дипломная работа написана на 100 листах и состоит из введения, четырех глав, разбитых на параграфы, заключения и списка использованной литературы.

работа неполностью


АНАЛИЗ РОЛИ ЖЕНЩИНЫ-МЕНЕДЖЕРА В РЕШЕНИИ СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПРОБЛЕМ ОРГАНИЗАЦИИ (НА ПРИМЕРЕ ГУП "НЕФТЕПРОДУКТ") ( Дипломная работа, 89 стр. )
АНАЛИЗ СВЯЗИ ТИПА КОРПОРАТИВНОЙ КУЛЬТУРЫ И СПЛОЧЕННОСТИ ПЕРСОНАЛА ОРГАНИЗАЦИИ ( Дипломная работа, 58 стр. )
Анализ систем управленческих показателей предприятия, как инструмента для мероприятий по улучшению и стабилизации его финансового положения ( Дипломная работа, 97 стр. )
АНАЛИЗ СИСТЕМЫ ГРУППОВОГО УПРАВЛЕНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ (НА ПРИМЕРЕ КОМПАНИИ "ГРАФИТИ") ( Дипломная работа, 66 стр. )
АНАЛИЗ СИСТЕМЫ МЕНЕДЖМЕНТА КАЧЕСТВА НА ПРИМЕРЕ ООО «КОНСУЛ МГИ» ( Дипломная работа, 87 стр. )
АНАЛИЗ СИСТЕМЫ МЕНЕДЖМЕНТА КАЧЕСТВА В МАЛОМ ТУРИСТСКОМ БИЗНЕСЕ (НА ПРИМЕРЕ ООО "ПРЕДЕКС") ( Дипломная работа, 92 стр. )
АНАЛИЗ СИСТЕМЫ МОТИВАЦИИ ОАО «СОЮЗПЕЧАТЬ». ( Дипломная работа, 101 стр. )
Анализ системы управления затратами предприятия на примере ТД "Иваново" (ред. от 14.04) (Украина) ( Дипломная работа, 95 стр. )
АНАЛИЗ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ЭНЕРГЕТИЧЕСКИМ ПРЕДПРИЯТИЕМ (ОАО "НОВОСИБИРСКЭНЕРГО") С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ МЕТОДОВ ФУНКЦИОНАЛЬНО-СТОИМОСТНОГО АНАЛИЗА ( Дипломная работа, 85 стр. )
Анализ системы управления и организационной структуры Администрации города Прокопьевска. ( Дипломная работа, 75 стр. )
АНАЛИЗ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ИННОВАЦИОННОМ РАЗВИТИЕМ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ ЗАО "ИНВАР-ЭЛТРАНС") ( Дипломная работа, 92 стр. )
Анализ системы управления ООО "Перевозчик" ( Дипломная работа, 74 стр. )
Анализ системы управления контрактами в проектах компании «МАКО» ( Дипломная работа, 84 стр. )
Анализ системы управления частного предприятия ИП Морозова "Пицца-хаус" ( Дипломная работа, 100 стр. )
АНАЛИЗ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ СОВРЕМЕННОЙ ОРГАНИЗАЦИЕЙ НА ПРИМЕРЕ ООО АПТЕКИ "НИКСФАРМА" Г. КРАСНОГОРСКА ( Дипломная работа, 96 стр. )
Анализ системы управления ООО "Торговый Дом Полюс" ( Дипломная работа, 82 стр. )
Анализ системы управления малым предприятием ООО "РЕМСТРОЙДЕКОР" 41 ( Дипломная работа, 164 стр. )
Анализ системы управления затратами в ООО "Авто-Провайдер" ( Дипломная работа, 92 стр. )
Анализ системы управления ООО "Учебно-деловой центр "Арсенал" ( Дипломная работа, 86 стр. )
Анализ совершенствования системы аттестации персонала в организации ОАО "Транскредитбанк" ( Дипломная работа, 87 стр. )
АНАЛИЗ СОСТОЯНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ ФГУП "ПОЧТА РОССИИ" ФИЛИАЛ В Г. ЧЕЛЯБИНСКЕ ( Дипломная работа, 61 стр. )
Анализ состояния принятия управленческих решений ООО «Ваши колбасы» ( Дипломная работа, 84 стр. )
анализ состояния развития физической культуры и спорта ( Дипломная работа, 99 стр. )
Анализ состояния системы управления компанией ОАО «СтройКом» в настоящее время ( Дипломная работа, 66 стр. )
Анализ состояния системы управления компанией ОАО «СтройКом» в настоящее время 2009-66 ( Дипломная работа, 66 стр. )

 
 
Яндекс.Метрика