Мы все сделаем за вас!

 
   » Главная  » Менеджмент  » Разработка технологии развития агентской сети ООО «ХХХ»

Разработка технологии развития агентской сети ООО «ХХХ»


Введение 1

Глава 1. Теоретические основы функционирования агентских сетей 3

Агентская сеть - понятие и сущность 3

Развитие агентских продаж - кропотливый и трудоемкий процесс, требующий от специалистов по работе с агентами не только опыта работы, специальных знаний и больших временных затрат, но и в определенной степени системного подхода. Системный подход к развитию розничных агентских продаж и агентской сети предполагает решение как минимум пяти задач менеджмента: анализа актуальной ситуации; планирования; организации продаж; управления агентской сетью; мониторинга полученных результатов.

Практика показывает, что от ведущих специалистов по работе с агентами (в том числе и при приеме на новое место работы) руководство компании требует предложений, бизнес-план по развитию агентских продаж и быстрых результатов или, по крайней мере, обоснования сроков их достижения.

В этой ситуации понимание того, где находится "нулевая отметка", бывает очень важным для обоснования менеджером предложений по планированию и дальнейшему развитию агентской сети, а руководству компании для принятия правильных управленческих решений.

Большинство руководителей компаний уверены: стоит повысить сотрудникам зарплату, и они станут дорожить своим местом и работать с большей отдачей. На наш взгляд, такой способ мотивации персонала уже давно не решает проблем текучки кадров и повышения эффективности труда. Необходимо делать ставку на системность работы и грамотное сочетание материальной и нематериальной мотивации. Если усилить "фильтрацию" кадров на начальном этапе, организовать многоуровневую систему обучения, то можно получить уникальные результаты - 70% агентов остаются в компании после года работы, в то время как по России этот показатель всего 20%.

Таким образом, актуальность темы дипломного исследования обусловлена необходимостью развития агентских сетей в компании, а также необходимостью разработки новых подходов к развитию агентских сетей.

Целью настоящей дипломной работы является разработка технологии развития агентской сети.

Для достижения поставленной цели в работе решены следующие задачи:

1. раскрыта сущность и основные понятия агентской сети;

2. охарактеризованы основные преимущества агентских сетей;

3. показаны правовые основы деятельности агентских сетей;

4. проведен анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «ХХХ»;

5. охарактеризована эффективность работы агентских сетей в ООО «ХХХ»;

6. разработана стратегия развития агентской сети ООО «ХХХ»;

7. рассчитан экономический эффект внесенных предложений.

Объектом данного дипломного исследования является ООО «ХХХ», предметом – функционирование фирмы ООО «ХХХ».

Дипломная работа написана на 100 листах и состоит из введения, четырех глав, разбитых на параграфы, заключения и списка использованной литературы.

работа неполностью


Анализ организации и экономической деятельности ООО "Стройинтэкс" 33 ( Дипломная работа, 74 стр. )
АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИОННОЙ СТРУКТУРЫ УПРАВЛЕНИЯ ТИПОГРАФИИ «СУВОРОВСКИЙ НАТИСК» Г, ХАБАРОВСК ( Дипломная работа, 97 стр. )
АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИОННОЙ КУЛЬТУРЫ КОМПАНИИ НА ПРИМЕРЕ ООО «ГРИНЭКС» 2007-59 ( Дипломная работа, 59 стр. )
АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИОННОЙ КУЛЬТУРЫ КОМПАНИИ НА ПРИМЕРЕ ООО «ГРИНЭКС» ( Дипломная работа, 59 стр. )
Анализ организационно-управленческой структуры и формы предприятия ООО «ЭКСПЕРТ-ГРУПП» ( Дипломная работа, 96 стр. )
Анализ организационно-управленческой структуры и формы предприятия ООО "ЭКСПЕРТ-ГРУПП" ( Дипломная работа, 95 стр. )
Анализ организационной культуры предприятия ( Дипломная работа, 83 стр. )
Анализ организационной структуры и деятельности управленческого аппарата предприятия ЗАО «Торговый дом «Ополье» ( Дипломная работа, 79 стр. )
Анализ организационной структуры, финансовых показателей и пути развития МУП "Мэтроэлектротранс" ( Дипломная работа, 78 стр. )
Анализ организационной структуры ООО «Экстрим» ( Дипломная работа, 90 стр. )
АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИОННОЙ КУЛЬТУРЫ В СИСТЕМЕ УПРАВЛЕНИЯ НА ЗАО "ДАРТ-ОФИС" ( Дипломная работа, 82 стр. )
Анализ практического применения функций менеджмента в ООО "Гарантии Трейд" 24 ( Дипломная работа, 68 стр. )
Анализ применения административно-правовых методов управления предприятием ОАО "Сибакадембанк" ( Дипломная работа, 13 стр. )
Анализ применения бизнес-моделей в практике деятельности ЗАО "Москва-Макдональдс" ( Дипломная работа, 64 стр. )
Анализ применения власти в ОАО «Кемеровский хладокомбинат» и разработка рекомендаций по повышению эффективности использования власти на данном предприятии 2008-52 ( Дипломная работа, 52 стр. )
Анализ применения власти в ОАО «Кемеровский хладокомбинат» и разработка рекомендаций по повышению эффективности использования власти на данном предприятии ( Дипломная работа, 52 стр. )
АНАЛИЗ ПРИМЕНЕНИЯ ИНФОРМАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ В УПРАВЛЕНИИ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ АО "КАЗАХТЕЛЕКОМ" ( Дипломная работа, 60 стр. )
АНАЛИЗ ПРИМЕНЕНИЯ ИНФОРМАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ В УПРАВЛЕНИИ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ АО «КАЗАХТЕЛЕКОМ» ( Дипломная работа, 57 стр. )
Анализ производственно-хозяйственной деятельности цеха Т-3 ( Дипломная работа, 98 стр. )
АНАЛИЗ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ВТОРИЧНЫЕ МЕТАЛЛЫ». ( Дипломная работа, 92 стр. )
Анализ работы топ-менеджеров на примере ОАО «Русский продукт». ( Дипломная работа, 46 стр. )
АНАЛИЗ РАЗВИТИЯ ТУРИСТИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО "МАГЕЛЛАН" ( Дипломная работа, 68 стр. )
АНАЛИЗ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО "КЛЮЧ - Н" е34121 ( Дипломная работа, 99 стр. )
Анализ розничного товарооборота ООО "Приборсервис"5 ( Дипломная работа, 63 стр. )
Анализ роли брендинга в деятельности ООО "ЧЗАП "ОСТ-АЛКО" ( Дипломная работа, 99 стр. )

 
 
Яндекс.Метрика