Мы все сделаем за вас!

 
   » Главная  » Менеджмент  » Разработка технологии развития агентской сети ООО «ХХХ»

Разработка технологии развития агентской сети ООО «ХХХ»


Введение 1

Глава 1. Теоретические основы функционирования агентских сетей 3

Агентская сеть - понятие и сущность 3

Развитие агентских продаж - кропотливый и трудоемкий процесс, требующий от специалистов по работе с агентами не только опыта работы, специальных знаний и больших временных затрат, но и в определенной степени системного подхода. Системный подход к развитию розничных агентских продаж и агентской сети предполагает решение как минимум пяти задач менеджмента: анализа актуальной ситуации; планирования; организации продаж; управления агентской сетью; мониторинга полученных результатов.

Практика показывает, что от ведущих специалистов по работе с агентами (в том числе и при приеме на новое место работы) руководство компании требует предложений, бизнес-план по развитию агентских продаж и быстрых результатов или, по крайней мере, обоснования сроков их достижения.

В этой ситуации понимание того, где находится "нулевая отметка", бывает очень важным для обоснования менеджером предложений по планированию и дальнейшему развитию агентской сети, а руководству компании для принятия правильных управленческих решений.

Большинство руководителей компаний уверены: стоит повысить сотрудникам зарплату, и они станут дорожить своим местом и работать с большей отдачей. На наш взгляд, такой способ мотивации персонала уже давно не решает проблем текучки кадров и повышения эффективности труда. Необходимо делать ставку на системность работы и грамотное сочетание материальной и нематериальной мотивации. Если усилить "фильтрацию" кадров на начальном этапе, организовать многоуровневую систему обучения, то можно получить уникальные результаты - 70% агентов остаются в компании после года работы, в то время как по России этот показатель всего 20%.

Таким образом, актуальность темы дипломного исследования обусловлена необходимостью развития агентских сетей в компании, а также необходимостью разработки новых подходов к развитию агентских сетей.

Целью настоящей дипломной работы является разработка технологии развития агентской сети.

Для достижения поставленной цели в работе решены следующие задачи:

1. раскрыта сущность и основные понятия агентской сети;

2. охарактеризованы основные преимущества агентских сетей;

3. показаны правовые основы деятельности агентских сетей;

4. проведен анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «ХХХ»;

5. охарактеризована эффективность работы агентских сетей в ООО «ХХХ»;

6. разработана стратегия развития агентской сети ООО «ХХХ»;

7. рассчитан экономический эффект внесенных предложений.

Объектом данного дипломного исследования является ООО «ХХХ», предметом – функционирование фирмы ООО «ХХХ».

Дипломная работа написана на 100 листах и состоит из введения, четырех глав, разбитых на параграфы, заключения и списка использованной литературы.

работа неполностью


Анализ использования мотивационных методов на предприятии 2010-74 ( Дипломная работа, 74 стр. )
Анализ кадрового менеджмента предприятия ООО "Хабаровск-Мебель" ( Дипломная работа, 88 стр. )
АНАЛИЗ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ И МЕТОДОВ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ ( Дипломная работа, 90 стр. )
АНАЛИЗ КАЧЕСТВА УСЛУГ ОАНО «АВТОШКОЛА ПРОФИАВТО» Г. ЧЕЛЯБИНСКА ( Дипломная работа, 81 стр. )
Анализ коммуникаций в организации ( Дипломная работа, 101 стр. )
Анализ коммуникационного процесса и пути его совершенствования на АО "СИГМА" ( Дипломная работа, 74 стр. )
Анализ конкурентных преимуществ предприятия ФГУП "Завод "Прибор" ( Дипломная работа, 92 стр. )
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ НА ПРИМЕРЕ ОАО "ГРУППА Е4" 2007-98 ( Дипломная работа, 98 стр. )
Анализ конкурентоспособности предприятия на примере ООО "Артикус" ( Дипломная работа, 90 стр. )
Анализ конкурентоспособности организации в кризисных условиях на примере ЗАО «ДМ» ( Дипломная работа, 78 стр. )
Анализ конкурентоспособности ТК "РэМ" ( Дипломная работа, 108 стр. )
Анализ конкурентоспособности предприятия в кризисных условиях на примере ОАО ММЗ «Серп и молот» ( Дипломная работа, 71 стр. )
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ НА ПРИМЕРЕ ОАО "ГРУППА Е4" ( Дипломная работа, 98 стр. )
Анализ лизинговых операций на ООО "СибирьСтройИнвест" (главы 1, 2, 3 от 17 мая 2006) ( Дипломная работа, 95 стр. )
Анализ методов и стиля управления в ООО «Меркурий» ( Дипломная работа, 86 стр. )
Анализ методов и стиля управления в ООО "Меркурий" ( Дипломная работа, 86 стр. )
Анализ методов принятия управленческих решений в организации ООО «Уралремстрой» ( Дипломная работа, 71 стр. )
Анализ методов управления, применяемых ООО "ТРЕЙД" 44 ( Дипломная работа, 127 стр. )
АНАЛИЗ МЕТОДОВ УПРАВЛЕНИЯ ООО "ДОРОЖНИК" 30 ( Дипломная работа, 89 стр. )
Анализ методов, приемов и алгоритмов работы посреднических организаций на примере ООО «Сибтеплоэлектрокомплект» ( Дипломная работа, 109 стр. )
АНАЛИЗ МОДЕЛИ ОРГАНИЗАЦИОННОГО ПОВЕДЕНИЯ В ФИРМЕ ЗАО "СВЯЗНОЙ КЗН" ( Дипломная работа, 114 стр. )
АНАЛИЗ МОТИВАЦИИ И СТИМУЛИРОВАНИЯ ПЕРСОНАЛА НА ЗАО "ЭР-ЛАФ" ( Дипломная работа, 93 стр. )
Анализ мотивации персонала ЗАО "-" ( Дипломная работа, 88 стр. )
Анализ опыта и проблемы деятельности стратегических альянсов ВР-ТНК и ВР-MOBIL в условиях глобальной конкуренции ( Дипломная работа, 71 стр. )
Анализ организации и системы контроля качества санаторно-курортных услуг на примере санатория ОАО "Уссури" 524кыы ( Дипломная работа, 75 стр. )

 
 
Яндекс.Метрика