Мы все сделаем за вас!

 
   » Главная  » Менеджмент  » Разработка технологии развития агентской сети ООО «ХХХ»

Разработка технологии развития агентской сети ООО «ХХХ»


Введение 1

Глава 1. Теоретические основы функционирования агентских сетей 3

Агентская сеть - понятие и сущность 3

Развитие агентских продаж - кропотливый и трудоемкий процесс, требующий от специалистов по работе с агентами не только опыта работы, специальных знаний и больших временных затрат, но и в определенной степени системного подхода. Системный подход к развитию розничных агентских продаж и агентской сети предполагает решение как минимум пяти задач менеджмента: анализа актуальной ситуации; планирования; организации продаж; управления агентской сетью; мониторинга полученных результатов.

Практика показывает, что от ведущих специалистов по работе с агентами (в том числе и при приеме на новое место работы) руководство компании требует предложений, бизнес-план по развитию агентских продаж и быстрых результатов или, по крайней мере, обоснования сроков их достижения.

В этой ситуации понимание того, где находится "нулевая отметка", бывает очень важным для обоснования менеджером предложений по планированию и дальнейшему развитию агентской сети, а руководству компании для принятия правильных управленческих решений.

Большинство руководителей компаний уверены: стоит повысить сотрудникам зарплату, и они станут дорожить своим местом и работать с большей отдачей. На наш взгляд, такой способ мотивации персонала уже давно не решает проблем текучки кадров и повышения эффективности труда. Необходимо делать ставку на системность работы и грамотное сочетание материальной и нематериальной мотивации. Если усилить "фильтрацию" кадров на начальном этапе, организовать многоуровневую систему обучения, то можно получить уникальные результаты - 70% агентов остаются в компании после года работы, в то время как по России этот показатель всего 20%.

Таким образом, актуальность темы дипломного исследования обусловлена необходимостью развития агентских сетей в компании, а также необходимостью разработки новых подходов к развитию агентских сетей.

Целью настоящей дипломной работы является разработка технологии развития агентской сети.

Для достижения поставленной цели в работе решены следующие задачи:

1. раскрыта сущность и основные понятия агентской сети;

2. охарактеризованы основные преимущества агентских сетей;

3. показаны правовые основы деятельности агентских сетей;

4. проведен анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «ХХХ»;

5. охарактеризована эффективность работы агентских сетей в ООО «ХХХ»;

6. разработана стратегия развития агентской сети ООО «ХХХ»;

7. рассчитан экономический эффект внесенных предложений.

Объектом данного дипломного исследования является ООО «ХХХ», предметом – функционирование фирмы ООО «ХХХ».

Дипломная работа написана на 100 листах и состоит из введения, четырех глав, разбитых на параграфы, заключения и списка использованной литературы.

работа неполностью


Анализ деятельности предприятия и разработка предложений по улучшению его работы на примере ООО «Ижевский столярный завод» ( Дипломная работа, 77 стр. )
Анализ деятельности и структуры управления ОАО "Брянский машиностроительный завод" ( Дипломная работа, 80 стр. )
Анализ деятельности Детского Юношеского Центра ( Дипломная работа, 110 стр. )
Анализ и инструменты работы системы внутреннего контроля на предприятии ОАО "Сургутнефтегаз" ( Дипломная работа, 61 стр. )
Анализ и инструменты работы системы внутреннего контроля на предприятии ОАО "Сургутнефтегаз" 2009-61 ( Дипломная работа, 61 стр. )
Анализ и основные направления технологии формирования управленческой команды в ООО "ГЕРМЕС" ( Дипломная работа, 114 стр. )
АНАЛИЗ И ОЦЕНКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЗАО «ЙОШКАР-ОЛИНСКИЙ МЯСОКОМБИНАТ» ( Дипломная работа, 92 стр. )
Анализ и оценка стилей руководства ( Дипломная работа, 77 стр. )
Анализ и оценка эффективности управления предприятием ОАО ХК "Актанышнефтепродукт" ( Дипломная работа, 76 стр. )
Анализ и оценка эффективности управления предприятием ОАО ХК "Актанышнефтепродукт" 2009-73 ( Дипломная работа, 73 стр. )
АНАЛИЗ И ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ НА ПРЕДПРИЯТИИ ООО «АВТОМАТИКА» ( Дипломная работа, 64 стр. )
Анализ и предложение путей совершенствования деятельности предприятия услуг ЗАО "Царская трапеза" ( Дипломная работа, 72 стр. )
Анализ и проектирование работы с персоналом предприятия ЗАО "Лотос" ( Дипломная работа, 105 стр. )
Анализ и пути совершенствования деятельности предприятия (на примере ДХООО ПСЖА «Локомотив») ( Дипломная работа, 80 стр. )
Анализ и развитие организационной структуры управления (на примере Законодательного Собрания Ульяновской области) ( Дипломная работа, 110 стр. )
Анализ и совершенствование стиля и методов управления руководителя (на примере ооо чайный стиль ( Дипломная работа, 71 стр. )
Анализ и совершенствование деятельности образовательного учреждения ПГФА ( Дипломная работа, 93 стр. )
Анализ и совершенствование технологий принятия решений в системе управления организации ООО «Ваши колбасы» ( Дипломная работа, 85 стр. )
АНАЛИЗ И СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНЧЕСКОГО КОНТРОЛЯ В ТУРФИРМЕ ООО «АРЛАНДИНА-2004» ( Дипломная работа, 75 стр. )
Анализ и специфика деятельности ОАО «Ньюс Аутдор» ( Дипломная работа, 85 стр. )
Анализ инновационного развития и инновационного потенциала предприятия ИП БОРЕЦ АФ ЖКХ 2009-98 ( Дипломная работа, 98 стр. )
Анализ инновационного развития и инновационного потенциала предприятия ИП БОРЕЦ АФ ЖКХ ( Дипломная работа, 92 стр. )
Анализ инновационного проекта ООО "Промышленные инвестиции" ( Дипломная работа, 64 стр. )
Анализ информационного обеспечения управления на ООО "Арт Стиль Март Мебел Руссланд" ( Дипломная работа, 84 стр. )
Анализ использования мотивационных методов на предприятии ( Дипломная работа, 74 стр. )

 
 
Яндекс.Метрика