Мы все сделаем за вас!

 
   » Главная  » Менеджмент  » Разработка технологии развития агентской сети ООО «ХХХ»

Разработка технологии развития агентской сети ООО «ХХХ»


Введение 1

Глава 1. Теоретические основы функционирования агентских сетей 3

Агентская сеть - понятие и сущность 3

Развитие агентских продаж - кропотливый и трудоемкий процесс, требующий от специалистов по работе с агентами не только опыта работы, специальных знаний и больших временных затрат, но и в определенной степени системного подхода. Системный подход к развитию розничных агентских продаж и агентской сети предполагает решение как минимум пяти задач менеджмента: анализа актуальной ситуации; планирования; организации продаж; управления агентской сетью; мониторинга полученных результатов.

Практика показывает, что от ведущих специалистов по работе с агентами (в том числе и при приеме на новое место работы) руководство компании требует предложений, бизнес-план по развитию агентских продаж и быстрых результатов или, по крайней мере, обоснования сроков их достижения.

В этой ситуации понимание того, где находится "нулевая отметка", бывает очень важным для обоснования менеджером предложений по планированию и дальнейшему развитию агентской сети, а руководству компании для принятия правильных управленческих решений.

Большинство руководителей компаний уверены: стоит повысить сотрудникам зарплату, и они станут дорожить своим местом и работать с большей отдачей. На наш взгляд, такой способ мотивации персонала уже давно не решает проблем текучки кадров и повышения эффективности труда. Необходимо делать ставку на системность работы и грамотное сочетание материальной и нематериальной мотивации. Если усилить "фильтрацию" кадров на начальном этапе, организовать многоуровневую систему обучения, то можно получить уникальные результаты - 70% агентов остаются в компании после года работы, в то время как по России этот показатель всего 20%.

Таким образом, актуальность темы дипломного исследования обусловлена необходимостью развития агентских сетей в компании, а также необходимостью разработки новых подходов к развитию агентских сетей.

Целью настоящей дипломной работы является разработка технологии развития агентской сети.

Для достижения поставленной цели в работе решены следующие задачи:

1. раскрыта сущность и основные понятия агентской сети;

2. охарактеризованы основные преимущества агентских сетей;

3. показаны правовые основы деятельности агентских сетей;

4. проведен анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «ХХХ»;

5. охарактеризована эффективность работы агентских сетей в ООО «ХХХ»;

6. разработана стратегия развития агентской сети ООО «ХХХ»;

7. рассчитан экономический эффект внесенных предложений.

Объектом данного дипломного исследования является ООО «ХХХ», предметом – функционирование фирмы ООО «ХХХ».

Дипломная работа написана на 100 листах и состоит из введения, четырех глав, разбитых на параграфы, заключения и списка использованной литературы.

работа неполностью


Анализ влияния корпоративной культуры на мотивацию и сопротивление изменениям в ООО "ТД "Сибириада" 52464 ( Дипломная работа, 83 стр. )
Анализ внешней и внутренней среды компании ООО «ТОН» ( Дипломная работа, 86 стр. )
АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ, ОТРАСЛИ И КОНКУРЕНЦИИ ООО «ЕВРОСТАНДАРТ» ( Дипломная работа, 95 стр. )
Анализ внешней среды предприятия ООО "Балтимор-Амур" ( Дипломная работа, 5 стр. )
АНАЛИЗ ВНУТРЕННЕЙ И ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ ФИРМЫ (НА ПРИМЕРЕ ЗАО "БРЫНЦАЛОВ А") ( Дипломная работа, 86 стр. )
Анализ внутренней и внешней среды Топкинского Потребительского общества е25242 ( Дипломная работа, 89 стр. )
Анализ внутренней и внешней среды ООО «Ранон Экология» ( Дипломная работа, 101 стр. )
Анализ внутренней и внешней среды Топкинского Потребительского общества е242132 ( Дипломная работа, 86 стр. )
Анализ внутренней и внешней среды Топкинского Потребительского общества 352квв ( Дипломная работа, 99 стр. )
АНАЛИЗ ВНУТРЕННЕЙ И ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ ФИРМЫ (НА ПРИМЕРЕ ЗАО "БРЫНЦАЛОВ") ( Дипломная работа, 88 стр. )
АНАЛИЗ ВОЗДЕЙСТВИЯ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ НА ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ ЗАО "АВГУСТ" ( Дипломная работа, 80 стр. )
АНАЛИЗ ВОЗМОЖНОСТИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ЛИЗИНГА ООО «ФИНИСТ» ( Дипломная работа, 120 стр. )
Анализ выбора и реализации стратегии развития ломбарда ООО «Ханты – Мансийский Ломбард» ( Дипломная работа, 66 стр. )
Анализ действующей системы обучения ЗАО "Fl?kt Woods Россия" ( Дипломная работа, 61 стр. )
АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО АТТЕСТАЦИИ ПЕРСОНАЛА В МУНИЦИПАЛЬНОМ УЧРЕЖДЕНИИ ЗДРАВООХРАНЕНИЯ ГОРОДСКОЙ КЛИНИЧЕСКОЙ БОЛЬНИЦЕ № 11 г. Новосибирска ( Дипломная работа, 67 стр. )
Анализ деятельности финансового менеджера в туристической фирме «ООО МАРИЯ» ( Дипломная работа, 63 стр. )
АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ УПРАВЛЕНИЯ ООО "ЭЛЬ ПУНТО" ( Дипломная работа, 79 стр. )
Анализ деятельности предприятия и разработка предложений по улучшению его работы на примере Общества с Ограниченной Ответственностью "Лина" ( Дипломная работа, 108 стр. )
АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И УПРАВЛЕНИЯ ТУРИСТСКОГО АГЕНТСТВА НА ПРИМЕРЕ ООО «ПОПУТНЫЙ ВЕТЕР» ( Дипломная работа, 94 стр. )
Анализ деятельности ООО «Русский проект-ритейл» ( Дипломная работа, 61 стр. )
Анализ деятельности ЗАО «Анкер» ( Дипломная работа, 88 стр. )
АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ УПРАВЛЕНИЯ ООО "НИКОЛАЕВСКОЕ" ( Дипломная работа, 87 стр. )
Анализ деятельности торгового предприятия ООО "Гранд" ( Дипломная работа, 133 стр. )
Анализ деятельности предприятия питания ( Дипломная работа, 79 стр. )
Анализ деятельности риэлторской фирмы АН "Лея". ( Дипломная работа, 100 стр. )

 
 
Яндекс.Метрика