Мы все сделаем за вас!

 
   » Главная  » Менеджмент  » Разработка технологии развития агентской сети ООО «ХХХ»

Разработка технологии развития агентской сети ООО «ХХХ»


Введение 1

Глава 1. Теоретические основы функционирования агентских сетей 3

Агентская сеть - понятие и сущность 3

Развитие агентских продаж - кропотливый и трудоемкий процесс, требующий от специалистов по работе с агентами не только опыта работы, специальных знаний и больших временных затрат, но и в определенной степени системного подхода. Системный подход к развитию розничных агентских продаж и агентской сети предполагает решение как минимум пяти задач менеджмента: анализа актуальной ситуации; планирования; организации продаж; управления агентской сетью; мониторинга полученных результатов.

Практика показывает, что от ведущих специалистов по работе с агентами (в том числе и при приеме на новое место работы) руководство компании требует предложений, бизнес-план по развитию агентских продаж и быстрых результатов или, по крайней мере, обоснования сроков их достижения.

В этой ситуации понимание того, где находится "нулевая отметка", бывает очень важным для обоснования менеджером предложений по планированию и дальнейшему развитию агентской сети, а руководству компании для принятия правильных управленческих решений.

Большинство руководителей компаний уверены: стоит повысить сотрудникам зарплату, и они станут дорожить своим местом и работать с большей отдачей. На наш взгляд, такой способ мотивации персонала уже давно не решает проблем текучки кадров и повышения эффективности труда. Необходимо делать ставку на системность работы и грамотное сочетание материальной и нематериальной мотивации. Если усилить "фильтрацию" кадров на начальном этапе, организовать многоуровневую систему обучения, то можно получить уникальные результаты - 70% агентов остаются в компании после года работы, в то время как по России этот показатель всего 20%.

Таким образом, актуальность темы дипломного исследования обусловлена необходимостью развития агентских сетей в компании, а также необходимостью разработки новых подходов к развитию агентских сетей.

Целью настоящей дипломной работы является разработка технологии развития агентской сети.

Для достижения поставленной цели в работе решены следующие задачи:

1. раскрыта сущность и основные понятия агентской сети;

2. охарактеризованы основные преимущества агентских сетей;

3. показаны правовые основы деятельности агентских сетей;

4. проведен анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «ХХХ»;

5. охарактеризована эффективность работы агентских сетей в ООО «ХХХ»;

6. разработана стратегия развития агентской сети ООО «ХХХ»;

7. рассчитан экономический эффект внесенных предложений.

Объектом данного дипломного исследования является ООО «ХХХ», предметом – функционирование фирмы ООО «ХХХ».

Дипломная работа написана на 100 листах и состоит из введения, четырех глав, разбитых на параграфы, заключения и списка использованной литературы.

работа неполностью


Вопросы и ответы по менеджменту ( Дипломная работа, 94 стр. )
ВЫБОР И ОБОСНОВАНИЕ РЕШЕНИЯ ПО УЛУЧШЕНИЮ РАБОТЫ ООО «БАНАНА-МАМА» ( Дипломная работа, 87 стр. )
Выбор каналов распределения и методов стимулирования сбыта на предприятии ( Дипломная работа, 67 стр. )
Выбор методов конкуренции современными российскими фирмами ( Дипломная работа, 88 стр. )
Выбор оптимальной формы финансирования проекта ( Дипломная работа, 55 стр. )
Выбор оптимальных критериев в условиях неопределенности оценок ( Дипломная работа, 107 стр. )
Выбор оптимальных критериев в условиях неопределенности оценок 2005-107 ( Дипломная работа, 107 стр. )
ВЫБОР РЕШЕНИЙ НА ЗАО «ЙОШКАР-ОЛИНСКИЙ МЯСОКОМБИНАТ» ( Дипломная работа, 29 стр. )
Выбор стратегии организации ( Дипломная работа, 56 стр. )
Выполнение отдельных элементов комплексного анализа внешней и внутренней среды предприятия и определение стратегических направлений развития ( Дипломная работа, 65 стр. )
Выработка мероприятий по совершенствованию организационного поведения на основании анализа сложившейся на предприятии ситуации ( Дипломная работа, 59 стр. )
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО АТТЕСТАЦИИ ПЕРСОНАЛА В МУНИЦИПАЛЬНОМ УЧРЕЖДЕНИИ ЗДРАВООХРАНЕНИЯ ГОРОДСКОЙ КЛИНИЧЕСКОЙ БОЛЬНИЦЕ № 11 ( Дипломная работа, 85 стр. )
Государственное регулирование антикризисного управления в России и Франции ( Дипломная работа, 119 стр. )
Диагностика в антикризисном управлении ( Дипломная работа, 89 стр. )
Диагностика и проблема изменения организационной культуры ( Дипломная работа, 73 стр. )
Диагностика и проблема изменения организационной культуры ( Дипломная работа, 73 стр. )
Диагностика организационной культуры ООО "МеталлХиммаш" ( Дипломная работа, 75 стр. )
Диагностика трудовой мотивации, ценностных ориентаций и удовлетворенности трудом персонала компании ООО "Грант-Сервис" кй311122 ( Дипломная работа, 100 стр. )
Жизненный цикл предприятия индустрии гостеприимства: проблемы, решения (на примере гостиницы "Спутник") ( Дипломная работа, 83 стр. )
Значение финансового менеджмента при управлении дебиторской задолженностью в корпорации глава 1 ( Дипломная работа, 41 стр. )
Изучение возможностей менеджеризма в органах государственной власти и муниципального управления ( Дипломная работа, 81 стр. )
Изучение инновационного управление в организации ООО "Юлена-СНГ", внедрение и последствия ( Дипломная работа, 90 стр. )
Изучение механизма формирования целей и миссии предприятия ООО "Море мебели" ( Дипломная работа, 88 стр. )
Изучение основных направлений повышения эффективности корпоративного менеджмента на примере ОАО "Сургутнефтегаз" ( Дипломная работа, 66 стр. )
Изучение особенностей анализа и проектирования организационной структуры предприятия ООО "Торговый Дом Полюс" ( Дипломная работа, 106 стр. )

 
 
Яндекс.Метрика